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各大直播平台入场"答题直播",后续将如何发展

2018-01-11 浏览: 返回列表

2018年第一个火起来的竟然是“撒币”这样一个新词,对于形容当前各大直播平台动辄百万奖金起步的直播答题活动却十分贴切。最早掀起“撒币大战”的是有娱乐圈纪委之城的王思聪,其投资的竞答游戏APP冲顶大会在其生日当天从每天投入1万元提升到10万元。随后,今日头条旗下西瓜视频推出的竞答活动“百万英雄”、花椒直播推出的竞答活动“百万赢家”都纷纷跟进,金额从10万迅速提升到百万元。而在1月10日,又一大视频直播平台加入到这场“撒币大战”当中。一直播高调入场,推出其直播答题活动“黄金十秒”,首期便“撒币”110万现金。这意味着,直播平台之间的“撒币大战”已经进入到白热化阶段。

随着越来越多的视频直播平台加入到“撒币大战”,甚至一些其他具有广泛用户量的社交、视频、电商以及内容资讯平台都有可能进入到这一领域。对于很多用户来说,参与直播答题固然有一开始“抢钱”或“占便宜”的想法,但是随着直播答题成为一种平台常态化的活动,用户的激情必然消减。而这时,如何持续的调动起用户的积极性就变得至关重要。

因此,“直播答题”可能最后还是需要回归到运营活动本质,在内容形式方面做创新。比如在问题的设置上,很多平台开始通过在不同场次调整不同的难度来适应不同的用户,比如设置“英雄场”、“福利场”等,以避免问题太难吓跑用户,或者问题太简单让用户分钱太少的情况发生。

与此同时,主持人(出题人)也成为各大平台的重要卖点,比如花椒直播的邀请主持人是电视台节目主持人李好,芝士超人的出题官阵容则有谢娜、汪涵、李诞、陈赫等;而刚刚上线直播答题活动则是著名主持人张绍刚和著名时尚博主张沫凡。好的出题人在后期运营竞争中或许更加重要,因为优秀的主持人和明星网红都自带流量,并且还能够调动气氛,让用户有更高的参与度。

随着竞争的激烈不断的上涨奖金,这样的“撒币”下去似乎就是一个无底洞。而直播平台似乎已经意识到这个问题,一边“撒币“,一边已经开始迅速进入了商业化。就在1月9日,花椒直播和芝士超人都分别宣布已开始商业化。其中,花椒直播与美团合作开设美团专场,芝士超人则宣布与趣店集团达成亿元战略合作。

在竞争日趋激烈的情况下,如何持续吸引客户投放,从而构建真正健康可持续的商业模式?这或许才是对目前推出直播答题活动的视频直播平台真正的考验。

其一,品牌客户是否进行持续投放,取决于直播答题的活动流量能否持续的保持强劲增长,因为这决定了品牌能否获得最大化的曝光。

其二,直播答题平台能否为品牌主创造更多的后续营销价值也至关重要。

因为随着各大平台的奖金的水涨船高,用户参与的热情和积极性已被充分调动,企业已经开始认识到直播答题的营销机会,现在可以说正是最佳的入局收割时机。

总体来看,“撒币大战”短期内不会停息。虽然现在看来,直播答题能为直播平台带来的好处已显而易见,在用户新增和活跃度的双升情况下,甚至还很有“钱途”。但是,如何从日趋激烈的直播答题竞争当中脱颖而出,有自己的差异化创新,将是接下来各大平台首先要考虑的问题。

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